← Все статьи

Обновлено: 3 февраля 2026 · Outstaffing / EOR

Outstaffing и Payroll в Германии: как работать на иностранную компанию легально

Вы давно работаете на зарубежную компанию или ведёте проекты для одного крупного клиента. Работа есть, доход стабильный, опыт подходит под немецкие требования. Но как только речь заходит о переезде в Германию, всё упирается в один вопрос: кто станет вашим работодателем?

Головная боль №1. Работодатель не готов открывать компанию в Германии

Компания ценит вас и хочет сохранить сотрудничество после переезда. Но регистрировать GmbH ради одного специалиста — это уставный капитал, бухгалтерия, налоговый консультант, payroll и месяцы подготовки. Для небольшой команды такой шаг просто не окупается, и разговор о релокации заходит в тупик.

Головная боль №2. Инвойсы вместо трудового договора

Вы работаете как фрилансер или контрактор и выставляете счета одному клиенту. Для немецкой визы, аренды квартиры и банка это слабая позиция: нет трудового договора, регулярной зарплаты и социального страхования. А если работа фактически похожа на найм — один заказчик, фиксированный график, задачи от менеджера, — в Германии возникает риск мнимой самозанятости (Scheinselbstständigkeit) с доначислением взносов.

Головная боль №3. Переезд с семьёй требует прозрачного статуса

Для Голубой карты ЕС или рабочей визы нужен понятный работодатель, должность, место работы и зарплата. Для семьи важны медицинская страховка, пенсионные взносы и подтверждённый доход. «Работаю удалённо на компанию из третьей страны» — не тот ответ, который легко объяснить консульству и Ausländerbehörde.

Если вы узнали себя хотя бы в одном пункте, стоит рассмотреть модель outstaffing, или Employer of Record (EOR).

Решение: модель Employer of Record

EOR-провайдер становится вашим официальным работодателем в Германии. Иностранная компания сохраняет специалиста и управляет его работой, а немецкий провайдер берёт на себя трудовые отношения и локальный payroll.

Схема «компания — EOR — специалист» работает так:

• Иностранная компания определяет роль, задачи и бюджет и подписывает сервисный договор с EOR-провайдером.
• EOR-провайдер заключает с вами немецкий трудовой договор (Arbeitsvertrag), выплачивает зарплату, удерживает налог на заработную плату (Lohnsteuer) и перечисляет взносы в социальное страхование.
• Специалист работает из Германии как наёмный сотрудник и использует договор для подходящего визового основания — например, Голубой карты ЕС или рабочей визы.

В итоге компании не нужно открывать юрлицо в Германии, вы получаете официальный немецкий трудовой договор, а payroll и соблюдение трудового законодательства (compliance) берёт на себя провайдер.

Кому подходит EOR

• IT-фрилансерам, чей основной зарубежный клиент готов перейти от оплаты инвойсов к договору с немецким EOR-провайдером.
• Сотрудникам иностранных компаний, если работодатель хочет продолжить сотрудничество после переезда, не открывая юрлицо в Германии.
• Владельцам бизнеса и сооснователям, если компания ведёт реальную деятельность, может финансировать немецкий payroll, а роль владельца — это настоящая трудовая функция.
• Контракторам с одним заказчиком, если работа уже похожа на найм и обе стороны хотят снизить риск Scheinselbstständigkeit.
• Специалистам в Сербии, Грузии и других странах, у которых уже есть работа и доход, а переезд в Германию — следующий шаг.
• Кандидатам на Голубую карту и рабочую визу, если образование, опыт, должность и зарплата соответствуют требованиям.
• Специалистам, которые переезжают с семьёй и нуждаются в официальном договоре, регулярной зарплате и социальном страховании.
• Компаниям с распределённой командой, если сотрудник хочет работать из Германии, а открывать местное юрлицо пока нецелесообразно.

Кто за что отвечает

Разделение ответственности должно быть видно не только в договорах, но и в ежедневной работе:

• Компания-клиент финансирует модель и ставит бизнес-задачи.
• EOR-провайдер: работодатель по договору: зарплата, налоги, социальное страхование, кадровые документы, увольнение и compliance.
• Специалист выполняет согласованную работу, сообщает об изменениях и соблюдает условия ВНЖ и трудового договора.

Для Ausländerbehörde и консульства важны пять вещей: конкретный работодатель, место работы, должность, зарплата и фактическая занятость. Все они должны совпадать в договоре, заявлении на визу и в реальности.

Сколько это стоит: пример на 55 000 € в год

Расчёт для Берлина на 2026 год: зарплата брутто, взносы работодателя и комиссия EOR-провайдера.

• Зарплата нетто сотрудника: налоговый класс I — 2 854,08 € в месяц, класс III — 3 209,08 € в месяц.
• Разовый сбор за подключение (setup fee): 1 500 €. Визовые расходы считаются отдельно.
• Бюджет первого года: 79 219 €, со второго года — 77 719 €.

Цифры ориентировочные: итог зависит от зарплаты, налогового класса, страховки, города и тарифов конкретного провайдера.

Что проверить до подписания

• Подходит ли зарплата и должность под выбранное визовое основание: для Голубой карты ЕС действуют минимальные пороги зарплаты, которые меняются каждый год.
• Есть ли у провайдера разрешение на предоставление персонала (Arbeitnehmerüberlassung), если по договору вы фактически работаете на иностранную компанию. От этого зависит, как оформлять модель и на какой срок она допустима.
• Совпадают ли данные в трудовом договоре, Erklärung zum Beschäftigungsverhältnis и заявлении на визу.
• Кто и как оплачивает визу, признание диплома, переезд и возможное прекращение договора.

Скачайте бесплатный гайд

Все схемы, профили кандидатов, распределение ролей, полный расчёт бюджета и чек-лист перед подписанием договора собраны в гайде RE-LOCATE «Outstaffing: The EOR Model in Germany» (8 страниц, на английском).

Скачать гайд по EOR бесплатно (PDF) →

Не уверены, подходит ли EOR именно вам? На консультации разберём вашу ситуацию с работодателем, проверим визовое основание и посчитаем, как модель повлияет на вашу зарплату нетто и бюджет компании.

Частые вопросы

Что такое Employer of Record простыми словами?

EOR-провайдер становится вашим официальным работодателем в Германии: заключает немецкий трудовой договор, платит зарплату и перечисляет взносы в социальное страхование. Иностранная компания при этом сохраняет специалиста и ставит ему рабочие задачи. Открывать юрлицо в Германии ей не нужно.

Подходит ли договор с EOR для Голубой карты ЕС?

Немецкий трудовой договор от EOR-провайдера можно использовать как основание для Голубой карты ЕС или рабочей визы. Должность, образование и зарплата должны соответствовать требованиям: для Голубой карты действуют минимальные пороги зарплаты, которые меняются каждый год. Решение по заявлению принимают консульство и Ausländerbehörde.

Сколько стоит EOR при зарплате 55 000 € в год?

В примере для Берлина на 2026 год ежемесячный счёт компании — 6 476,58 €, то есть 77 719 € в год. В сумму входят зарплата брутто, взносы работодателя в соцстрахование 12 519 € и комиссия провайдера 10 200 € в год. В первый год добавляется разовый сбор за подключение 1 500 €, и бюджет составляет 79 219 €.

Что проверить перед подписанием договора с EOR-провайдером?

Убедитесь, что зарплата и должность подходят под выбранное визовое основание, а у провайдера есть разрешение на предоставление персонала (Arbeitnehmerüberlassung), если фактически вы работаете на иностранную компанию. Данные в трудовом договоре, Erklärung zum Beschäftigungsverhältnis и заявлении на визу должны совпадать. Отдельно обсудите, кто оплачивает визу, признание диплома, переезд и возможное прекращение договора.